Resumen de los criterios que aportamos en nuestro blog durante el 2020
No ha sido fácil enfrentar la gran crisis de la demanda generada por el Covid.
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Con la firme convicción de aportar a la gerencia de las empresas durante esta gran crisis de demanda que se ha generado como consecuencia del impacto en la salud y la economía a nivel global que ha producido el Covid 19, nos centramos en desarrollar el blog sobre algunos aspectos claves y prácticos. Hoy queriendo resumir nuestra actividad en el 2020 deseamos mostrar las conclusiones de los temas generales tratados sobre gerencia.
Primer artículo:
Cuatro factores claves para enfrentar la baja demanda: Aprender, producir datos, analizar y experimentar.
¨Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer o escribir, sino aquellos que no puedan aprender, desaprender y reaprender. ¨ Alvin Toffler
No podemos esperar enfrentar la crisis con más de lo mismo, tampoco querer cambiar todo, menos aún creer que la imaginación es la solución, ni que existe la magia en un factor que será la solución; el camino correcto es la experimentación seria y responsable, con base en datos de la realidad y soportándonos en el mayor conocimiento holístico posible.
En conclusión, en medio de la incertidumbre y las dificultades de la reducción drástica de la demanda debemos liderar el comportamiento corporativo hacia fortalecer nuestra cultura empresarial con la actitud de aprender, establecer una estrategia de producción de datos, una estrategia apropiada de análisis generando escenarios y ajustar el ciclo de Deming con la experimentación como fundamento del HACER.
Segundo artículo:
La gente: Una clave de hoy y la base de siempre.
Sin tecnología el fundamento de los resultados ha sido la gente y con las nuevas tecnologías, también una de las claves del éxito es la gente.
Con la gente establecemos la estrategia y marcamos la dirección, y la dirección es más que un resultado.
La transformación empresarial, el uso de inteligencia artificial como una herramienta básica, la transformación digital como proceso general y centrarnos en el cliente como clave del negocio, son 4 factores interrelacionados básicos en la dirección de negocios hoy, donde en cada uno de ellos las personas son una de sus claves. En este artículo encuentra el por qué estos factores le darán elementos básicos para consolidar su dirección del negocio.
Tercer artículo:
Hacerlo Simple y Fácil
Llegar a lo simple no es fácil, lo fácil es hacer lo que es simple.
“Lo simple puede ser más duro que lo complejo: para conseguirlo es un trabajo duro que implica pensar con claridad. Pero vale la pena, una vez que lo lograste puedes mover montañas” Steve Jobs.
Debemos llegar sólidamente a lo simple con la claridad que es lo mejor, que nos ahorrará tiempo, esfuerzos y otros recursos, y que lo complicado nunca es relevante, ni sostenible, ni escalable, ni lo más satisfactorio. De otro modo podemos afirmar como lo dijo Richard Branson “La complejidad es tu enemiga”.
Debemos hacer que la simplicidad sea un componente de nuestra cultura empresarial si queremos que el ambiente de trabajo, las condiciones empresariales, favorezcan lo fácil, sencillo, práctico, sistemático, escalable, sin complicaciones, satisfactorio y sobre todo sostenible en el tiempo.
En síntesis, un principio de competitividad y de satisfacción en la gestión empresarial, es que lo simple es un fundamento para hacer el negocio sostenible en el tiempo. En este artículo encuentra por qué con lo simple se hace fácil, sencillo, práctico, sistemático, escalable y con satisfacción.
Cuarto artículo:
Las alianzas empresariales una expresión de capacidad comercial Parte I: El porqué de las alianzas
Las alianzas hoy son el mejor camino para todos.
Con las alianzas gano yo, ganas tú y todos ganamos.
El porqué de las alianzas
Existen varias razones, unos piensan que, por necesidad, por conveniencia, otros por obligación o por política o estrategia empresarial; la manera rápida como las alianzas producen sus beneficios es uno de los principales fundamentos de ellas, y está presente en cada uno de los siguientes cinco factores que se destacan para buscar y establecer alianzas.
- Nos permiten compartir los riesgos en los negocios.
- Nos permiten crecer rápidamente el valor entregado al cliente.
- Nos permiten mejorar rápidamente en marketing.
- Son una vía rápida de crecimiento-estabilidad de los ingresos y optimización de costos.
- Las requerimos como una gran capacidad en esta era de cooperar y competir.
En pocas palabras, las alianzas son una herramienta que antes era opcional, y en algunos casos mal interpretadas como una expresión de debilidad empresarial, hoy son indispensables y, a la vez, son una expresión y una condición de la capacidad comercial requerida en el mercado nacional o global, enfatizando que todos los mercados nominalmente locales necesariamente hacen parte de la dinámica global que determina nuestra economía hoy.
Quinto artículo:
Las alianzas empresariales una expresión de capacidad comercial Parte II: ¿Qué son y cómo buscarlas?
El futuro será de aquellas empresas que integren las capacidades de gestión de alianzas en su cultura y en su forma de hacer negocios.
Qué son las alianzas.
Son acuerdos o asociación de dos o más instituciones o personas que buscan sinergias de mutuo beneficio, beneficios que no necesariamente deben ser iguales. Los propósitos son diversos de acuerdo a la necesidad o reto que se tenga o se quiera enfrentar, en el artículo se establecen alrededor de 30 finalidades.
Las alianzas son vínculos que ayudan a incrementar y fortalecer la competitividad. Son acuerdos donde se aprovechan las fortalezas y activos complementarios buscando colaboración. Pueden tener una vigencia de corto, mediano o largo plazo. Se materializan en diferentes vehículos legales, comerciales o institucionales tales como: Joint venture o empresas conjuntas, consorcios, uniones temporales, adquisiciones, fusiones o integraciones; en general alternativas de asociación legal, flexibles y de liquidación relativamente simple.
Ejemplos de alianzas
Se presentan a las más grandes empresas del mundo y algunas colombianas dando ejemplo del desarrollo de alianzas, muchas de ellas con competidores.
25 ejemplos se presentan como elemento de confirmación que las alianzas son el camino que están utilizando otros (grandes y pequeños), desde hace muchos años y con una tendencia creciente en los últimos tiempos, para consolidarse, crecer y crear nuevos mercados.
¿Cómo buscar las alianzas?
Para buscar una alianza se debe ofrecer lo que tengo para agregar valor al aliado y mostrar claramente lo que busco ganar con ella. Son necesarios tres principios esenciales: transparencia, confianza y respeto. Principios que deben complementarse con consideraciones de compatibilidad corporativa, las filosofías y técnicas del management, un fuerte sentimiento de reciprocidad, de beneficio mutuo entre las partes.
En conclusión, las alianzas son un mecanismo comercial, legal y ampliamente utilizado que ha permitido a las empresas exitosas consolidarse, crecer y construir nuevos mercados. Todas las empresas deben considerar estas como una estrategia para compartir los riesgos en general, o para darle mayor valor a los clientes, que es esencial para la sostenibilidad tanto en el corto como en el largo plazo. Finalmente, y de acuerdo a las tendencias podemos afirmar que el futuro será de aquellas empresas que integren las capacidades de gestión de alianzas en su cultura y en su forma de hacer negocios.
Sexto artículo:
Las alianzas empresariales una expresión de capacidad comercial Parte III: Sus riesgos y cómo desarrollarlas con éxito
Antes eran frecuentes los fracasos, hoy se conocen y practican las claves para su éxito, por eso se han generalizado. ¡Gestione la interdependencia!
En la nueva dirección de negocios debemos partir del análisis de riesgo de los procesos. ¿Cuáles son los principales riesgos al desarrollar una alianza?
- No funcionar operacionalmente.
- No producir los resultados esperados.
- No alcanzar todo su potencial.
- Producir efectos adversos.
Se destaca lo que enseña un joven y exitoso empresario: “El mayor riesgo es no asumir ningún riesgo. En un mundo que cambia realmente rápido, la única estrategia en la que el fracaso está garantizado es no asumir riesgos” – Mark Zuckerberg.
Condiciones necesarias para la operación de las alianzas empresariales
Consecuente con los riesgos anteriores, existen 5 elementos convencionales considerados necesarios -sin los cuales no se puede tener una alianza operando-.
- Aclarar los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean compatibles.
- Acordar previamente acerca de la administración y el manejo de la alianza.
- Establecer una administración organizacionalmente independiente de los aliados y a través de alguien que tenga credibilidad y respeto por todos los aliados.
- Existir buenas relaciones entre las empresas aliadas.
- Existir un acuerdo para resolver desacuerdos.
Principios esenciales para el éxito de las alianzas
- Concéntrese menos en definir el plan de negocio y más en cómo trabajarán juntos.
- Desarrollar métricas vinculadas tanto a los objetivos de la alianza, como al progreso de la misma.
- En lugar de intentar eliminar las diferencias, aprovecharlas para crear valor.
- Ir más allá de las estructuras formales de gobierno para fomentar el comportamiento colaborativo.
- Dedique tanto tiempo en la gestión de las partes interesadas internas como en la gestión de la relación con sus aliados.
Como conclusión general, las alianzas empresariales son una condición y, a la vez, una expresión de la capacidad comercial de las empresas en la economía globalizada de hoy. Para tener una competitividad global, bien sea en mercados locales o internacionales, se requiere desarrollar apropiadas alianzas. Igualmente, ya existe suficiente experiencia y métodos para tener máximas probabilidades de éxito en estas, lo cual ha permitido su generalización y la tendencia es cada vez creciente tanto en compañías globales, como locales. Las alianzas son parte del camino que las empresas deben seguir hoy.
Para revisar cualquiera de las tres partes de nuestro post de alianzas Las alianzas empresariales una expresión de capacidad comercial:
- Parte I: El porqué de las alianzas.
- Parte II: ¿Qué son y cómo buscarlas?.
- Parte III: Sus riesgos y cómo desarrollarlas con éxito.
