Imanes de atracción: La clave para generar relaciones con prospectos
Cómo atraer prospectos calificados a al embudo de ventas de tu negocio.
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Para generar ventas por internet, necesitamos dar a conocer nuestra marca a prospectos y generar confianza y credibilidad sin tener un contacto con ellos. Para convertir prospectos en clientes por internet la mejor estrategia que podemos implementar es crear una lista de correos. Y la mejor manera para lograr obtener los correos de nuestros prospectos es mediante el uso de imanes de atracción.
Los imanes de atracción (Lead Magnets) son una oferta de alto valor que se realiza a un prospecto a cambio de su información de contacto como lo es:
- Correo electrónico.
- Teléfono.
- Nombre.
Dependiendo del negocio y del imán de atracción, se pude solicitar información adicional que sea de relevancia para calificar a los prospectos, como pueden ser:
- Dirección.
- Nombre de empresa.
- Cargo dentro de la empresa.
- Número de empleados.
- Otros.
Al desarrollar un imán de atracción, es necesario tener en cuenta que el mismo debe:
- Tener un alto valor percibido por parte de los prospectos.
- Generar gratificación instantánea para los prospectos, brindándole solución a su problema lo más rápido posible.
- Mostrar el valor diferencial de la marca.
Existen una gran variedad de imanes de atracción que se pueden desarrollar para conseguir nuevos prospectos, pero los podemos caracterizar en los siguientes grupos:
Descargables:
Normalmente solucionan un problema particular de los prospectos. Es importante que entreguen el valor que el prospecto espera de ellos y no generen falsas expectativas, ya que se estaría iniciando una relación que termine rápidamente. Entre los descargables que podemos desarrollar:
- E-books: Deben ser documentos con alto valor y de longitud razonable, ya que hoy día hay muchos e-books en internet y los prospectos pueden perder el interés rápidamente.
- Listas de chequeo.
- Procedimientos.
- Plantillas.
- Infografías.
- Casos de estudio.
- Artículos.
- Software.
- Archivos.
- Herramientas.
Cursos:
Estos requieren trabajo, y pueden requerir de cambios a través del tiempo según sea la temática. Suelen ser una manera efectiva para iniciar una relación con nuevos prospectos. Entre los tipos de cursos podemos tener:
- Cursos por correo.
- Cursos por videos.
- Webinars.
Productos:
Normalmente funcionan muy bien ya que generan gratificación inmediata para los prospectos. Entre este tipo encontramos:
- Muestras de producto.
- Pruebas temporales de producto.
- Cupones de descuentos.
El uso de cualquier tipo de imán de atracción permitirá generar relaciones con prospectos con mayor facilidad, al mismo tiempo que se obtiene credibilidad y se genera confianza con nuestra marca.
Los imanes de atracción son una forma práctica, mínima y costo efectiva de intercambiar valor con el cliente iniciando una relación de confianza.
