Más estrategias para conseguir leads en tu negocio
Conoce más estrategias que permitirán a tu negocio generar nuevos prospectos de manera efectiva. “Internet va a cambiar el marketing antes de que cambie casi cualquier otra cosa y el marketing antiguo morirá a su paso”, Seth Godin
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Hemos escrito esta segunda parte relacionada a estrategias para la generación de prospectos, como continuación de nuestro artículo 6 estrategias para conseguir más prospectos en tu negocio.
Dentro de las estrategias que hemos recopilados tenemos las que están relacionada con los sitios web del negocio. Estas estrategias pueden ser fácilmente implementadas para aumentar el flujo de prospectos al embudo de ventas.
Palabras claves (Keywords)
Las palabras claves o keywords son los términos de búsqueda que utilizan las personas dentro de buscadores como Google. Con el fin de estar dentro de los primeros lugares de los resultados de búsqueda, es importante optimizar nuestra página en función de las palabras claves usadas por nuestros prospectos para mejorar nuestro posicionamiento y así atraerlos hacia nuestras páginas. Luego de realizar el análisis de palabras claves para nuestro negocio, estas las debemos utilizar dentro de:
- El desarrollo de los contenidos de nuestro blog.
- El desarrollo de los contenidos como invitado en blogs de terceros.
- La creación de contenidos atemporales (evergreen content).
- Dentro de campañas en buscadores.
Promoción dentro de la página
Podemos aprovechar los espacios disponibles dentro de nuestras páginas para promocionar los imanes de atracción relevantes para nuestros visitantes. Se deben diseñar embudos de ventas dentro de la página que ayuden a segmentar y dirigir a los visitantes hacia los imanes de atracción que tengan mayor probabilidad de convertirlos en prospectos según sus intereses. Entre las formas de hacer este tipo de promoción están:
- Promocionar el imán de atracción más relevante para la mayoría de prospectos del negocio a través de:
- Una sección dentro de la página principal, preferiblemente en la parte inicial.
- Una barra estática ya sea en la parte superior o inferior de cualquiera de las páginas.
- Una barra lateral dentro de todas las páginas.
- Promocionar al imán de atracción más relevante según sea el caso a través de:
- Un pop-up dentro de cualquiera de las páginas.
- Un espacio dentro de los artículos del blog, ya sea en medio o al final de los artículos.
- Creando una página dedicada a todo el contenido privado y agregándola a los menús de la página.
Chat
Crear un chat para la comunicación en vivo con los usuarios permitirá que los interesados interactúen y realicen preguntas sobre los productos estando dentro de su sitio web. La ventaja que tiene esta estrategia es que los prospectos estarán dispuestos a dejar su información de contacto ya que verán esta herramienta como una forma de resolver sus dudas rápidamente.
Por otro lado tenemos estrategias relacionadas con las redes sociales, que traerán buenos resultados para la generación de leads.
Perfil
Nuestro perfil en las redes sociales es nuestra carta de presentación para toda la audiencia que se conecta con nosotros, por eso es importante aprovecharlo para entregar valor a nuestros prospectos desde el primer instante. La optimización de los perfiles debe ser enfocada a la promoción del imán de atracción más relevante para la mayoría de prospectos de nuestro negocio en lugar de estar enfocada hacia nuestro sitio web. Es importante resaltar nuestro imán de atracción en nuestros perfiles dentro de:
- La descripción del perfil.
- La imagen del cover del perfil.
- El link dentro del perfil.
- El botón de llamado a la acción.
Anuncios pagos
Los esfuerzos que hagamos realizando campañas de anuncios pagos dentro de las redes sociales deben también enfocarse en promocionar nuestros imanes de atracción con el fin de conseguir la información de contacto de nuestros prospectos. Las campañas en las redes sociales nos permiten perfilar a las personas teniendo en cuenta su ubicación geográfica, comportamientos y gustos, para llegar a quienes tengan mayor probabilidad de estar interesados en nuestros productos y servicios.
Retargeting
Debido a que nuestros prospectos pueden necesitar ver nuestra marca varias veces antes de tomar una decisión, nuestra última estrategia en esta serie es la de realizar retargeting con aquellos prospectos con los que sea ha tenido alguna interacción anteriormente en nuestras páginas web o nuestras redes sociales, y guiarlos a través de nuestro embudo de ventas y así conseguir una mayor tasa de conversión en nuestro negocio.
Los leads no llegan solos, estos debemos buscarlos y para encontrarlos debemos establecer las estrategias correctas que nos den mayor probabilidad de obtenerlos.
Para ver las primeras 6 estrategias ver 6 estrategias para conseguir más prospectos en tu negocio.
