6 estrategias para conseguir más prospectos en tu negocio
Conoce diversas estrategias que te ayudarán a generar nuevos prospectos para tu negocio de manera efectiva.
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Un cliente potencial o prospecto es una persona o empresa que ha dado a entender que podría estar interesado en hacer negocios con nosotros o por lo menos ha mostrado interés en nuestro negocio compartiendo sus datos de contacto por algún medio.
Una de las tareas más importantes y cruciales en el desarrollo y crecimiento de un negocio es la generación de prospectos. En cualquier estrategia para realizar esta tarea es importante tener en cuenta 4 factores claves:
- Usar Imanes de atracción (Lead Magnets): Contar con incentivos para facilitar la conversión de un prospecto.
- Captar información del prospecto: Contar con un medio para obtener información de contacto y cualquier otra adicional que sea relevante para la calificación del prospecto.
- Calificación del prospecto: Contar con una metodología que permita definir la probabilidad que el prospecto pueda convertirse en cliente.
- Segmentación de prospectos: Contar con una metodología que permita segmentar a los prospectos en función de la información que se tenga de estos, con el fin de llegar a navegarlos de manera efectiva a través de nuestro embudo de ventas.
En este artículo te presentamos estrategias enfocadas en incentivos de valor que te ayudarán a optimizar los esfuerzos para la generación de clientes potenciales en tu negocio.
Contenidos privados
Este tipo de contenidos está bloqueado para el acceso de todo el público, y solo puede ser accedido siempre y cuando el prospecto complete un formulario, con lo cual nos está mostrando su interés. Al contar con este tipo de productos se está generando valor para los prospectos de manera gratuita, y al mismo tiempo se están evaluando y generando prospectos realmente interesados en el negocio. Entre los contenidos privados más usados están:
- EBooks
- Informes
- Guías
- Cursos
- Hojas de trabajo.
Cupones de descuento
La generación de cupones de descuentos puede llegar a ser una estrategia altamente efectiva para la generación de prospectos para nuestro negocio. Como en cualquier otra estrategia, es necesario solicitarle al prospecto la información de contacto y cualquier otra que sea de valor, para que de esta manera podamos ponernos en contacto con él en un futuro y no solo generar una venta en el corto plazo.
Producto freemium o prueba gratuita
Contar con productos freemium, los cuales son productos completamente funcionales totalmente gratuitos, permite que los prospectos conozcan y prueben la utilidad de nuestros productos antes de convertirse en clientes. Esta estrategia permite conseguir prospectos altamente interesados que aún no están listos para comprar, pero que luego pueden ser convertidos a clientes de productos pago con mayor facilidad.
Sistema de referidos
Los lazos de confianza hacen que el voz a voz permita generar rápidamente confianza en nuevas referencias, es por esto que si creamos un sistema de referidos que recompense a nuestros clientes al referirnos a nuevos prospectos, nos permitirá crecer rápidamente nuestra base de prospectos sin mucho esfuerzo. Esta estrategia tendrá efectividad siempre y cuando las recompensas del sistema sean percibidas por los usuarios como un beneficio de alto valor, como pueden ser:
- Porcentajes de descuento
- Entregas sin costo
- Tiempos de entrega express en una futura compra
- Funcionalidades o servicios especiales gratis durante un tiempo limitado.
Boletín de noticias
Tener un boletín de noticias semanal o mensual de alto valor es una estrategia efectiva para estar en contacto con los prospectos, permanecer en sus mentes y mantenerlos interesados. En el desarrollo de esta estrategia es necesario que nuestro newsletter contenga información de alto valor para el prospecto con el fin de que este tenga el deseo de consumir este newsletter siempre que salga una versión. Dentro del contenido de valor de nuestro newsletter están:
- Publicaciones de nuestro blog
- Próximos eventos
- Actualizaciones sobre sus productos o servicios
- Ofertas especiales
- Lecturas recomendadas de terceros.
Eventos
Crear eventos, ya sean físicos o digitales, tiene la característica de atraer prospectos altamente interesados en los temas a tratar y potencialmente en nuestros productos y servicios. En estos eventos es fácil obtener la información de contacto de los prospectos ya que esta información se puede obtener a través del registro del evento. De igual forma estos son un muy buen momento para aclarar las dudas de los prospectos y guiarlos a través de nuestro embudo de ventas. Entre los eventos que se pueden desarrollar están:
- Webinars
- Talleres
- Seminarios
- Conferencias.
El realizar correctamente estas estrategias de generación de prospectos, permitirá generar relaciones de valor con clientes potenciales para luego guiarlos a través de nuestro embudo de ventas donde finalmente invertirán su dinero en nuestros productos y servicios durante mucho tiempo.
Para ver la continuacion de este artículo y conocer más estrategias ver Más estrategias para conseguir leads en tu negocio.
